7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA ADECUADO

Dated: July 31 2022

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La importancia de poner el precio adecuado a tu casa si quieres venderla


La diferencia entre estar a la venta y lograr vender radica principalmente en el precio. Por lo tanto, es primordial que se determine el valor correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustarlo cuando sea necesario.

ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA

  • Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender.
  • Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones .
  • Establecer una necesidad financiera personal.
  • Intentar vender sin motivación o sin prisa , lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta
  • Comenzar con un monto alto para probar el mercado y bajarlo después

7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL VALOR CORRECTO

  • Utilice las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario ) para determinar el precio promedio de venta dentro de su comunidad ó edificio.
  • Analice las casas disponibles en su área para ubicar la suya como opción número #1 en el mercado.
  • Las remodelaciones son consideradas un valor agregado , siempre y cuando no intente recuperar el costo.
  • Sea agresivo en el precio , comience con uno muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
  • El mercado nunca permite que regale su casa. Si está muy por debajo del costo real, los compradores ofrecerán por encima del precio listado , recuerde que no está obligado a aceptar ninguna oferta
  • Tome en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM Days on Market).
  • Si tiene dudas contrate los servicios de un evaluador profesional (Appraiser)

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